Ana (III): Reducción de costes
¡Hola a todos!
Cuando decidí aceptar la dirección de Distribución Soler, S.L. sabía que tarde o temprando habría que tomar decisiones dificiles que no serían del agrado de todo el mundo. Estas semanas han sido especialmente duras, pero no podía mirar hacia otro lado cuando gracias al trabajo realizado con el análisis interno había detectado demasiadas ineficiencias en la empresa.
Empezaré con la parte más díficil: mi hermano. Uno de los compromisos que alcancé con la plantilla es que no habrái despidos por reducción de costes o similar, y mi intención ha sido mantener ese compromiso. Pero lo que no podía mantener era un sistema de incetivos comerciales sobre productos poco rentables, o en algunos casos donde vender esos productos implica más pérdidas que beneficios.
Sin embargo Manuel, pese a todas las explicaciones dadas, ha preferido interpretarlo todo como un ataque personal y un intento de socavar su autoridad. No he conseguido en todo este tiempo que presente una alternativa, un argumento que no sea defensivo... Desesperante es poco.
Hablé con mi padre pero él no ha querido inmiscuirse en el asunto y cree que es algo que debemos resolver entre los dos. Mi madre sigue opinando que con el tiempo se le pasará, así que de momento no me ha quedado más remedio que posponer todos los cambios previstos en el ámbito comercial. No se si os llegáis a imaginar lo frustrante que es saber que estamos haciéndolo mal y no poder hacer nada al respecto (aunque presuntamente debería poder tomar las medidas que considere... pero ése ya es otro tema).
El resto de cambios los hemos ido introduciendo por fases y esperamos ver los primeros resultados para finales de año. He renegociado precios con los principales proveedores, hemos cambiado todo el sistema de logística buscando optimizar el sistema, así como utilizar aquellos proveedores más idoneos en función del destino y las características del paquete. Para el año que viene podré renegociar todo el contrato de telecomunicaciones y si el presupuesto me lo permite, introducir mejoras tecnológicas que nos permitan mejorar los procesos y reducir aún más los costes.
Mensualmente iré haciendo un seguimiento respecto al presupuesto realizado y analizar las desviaciones para ir ajustándolo todo y a final de año haré un análisis en profundidad para ver qué medidas han tenido éxito y cuáles no. Entonces volveré a sacar el tema de la red comercial y como no vea un cambio de actitud, quizá me vea obligada a tomar decisiones más drástricas. Pero prefiero no adelantar acontecimientos.
¡Muchas gracias por vuestro apoyo durante todo este tiempo!
¡Nos leemos pronto!
Empezaré con la parte más díficil: mi hermano. Uno de los compromisos que alcancé con la plantilla es que no habrái despidos por reducción de costes o similar, y mi intención ha sido mantener ese compromiso. Pero lo que no podía mantener era un sistema de incetivos comerciales sobre productos poco rentables, o en algunos casos donde vender esos productos implica más pérdidas que beneficios.
Sin embargo Manuel, pese a todas las explicaciones dadas, ha preferido interpretarlo todo como un ataque personal y un intento de socavar su autoridad. No he conseguido en todo este tiempo que presente una alternativa, un argumento que no sea defensivo... Desesperante es poco.
Hablé con mi padre pero él no ha querido inmiscuirse en el asunto y cree que es algo que debemos resolver entre los dos. Mi madre sigue opinando que con el tiempo se le pasará, así que de momento no me ha quedado más remedio que posponer todos los cambios previstos en el ámbito comercial. No se si os llegáis a imaginar lo frustrante que es saber que estamos haciéndolo mal y no poder hacer nada al respecto (aunque presuntamente debería poder tomar las medidas que considere... pero ése ya es otro tema).
El resto de cambios los hemos ido introduciendo por fases y esperamos ver los primeros resultados para finales de año. He renegociado precios con los principales proveedores, hemos cambiado todo el sistema de logística buscando optimizar el sistema, así como utilizar aquellos proveedores más idoneos en función del destino y las características del paquete. Para el año que viene podré renegociar todo el contrato de telecomunicaciones y si el presupuesto me lo permite, introducir mejoras tecnológicas que nos permitan mejorar los procesos y reducir aún más los costes.
Mensualmente iré haciendo un seguimiento respecto al presupuesto realizado y analizar las desviaciones para ir ajustándolo todo y a final de año haré un análisis en profundidad para ver qué medidas han tenido éxito y cuáles no. Entonces volveré a sacar el tema de la red comercial y como no vea un cambio de actitud, quizá me vea obligada a tomar decisiones más drástricas. Pero prefiero no adelantar acontecimientos.
¡Muchas gracias por vuestro apoyo durante todo este tiempo!
¡Nos leemos pronto!
