Análisis de ventas

Una de las claves para el crecimiento del negocio es incrementar las ventas. Cada año, todas las empresas tienen como objetivo aumentar su volumen de facturación, conseguir nuevos clientes, ampliar mercados, etc. pero sin un correcto análisis de su estructura de ventas este objetivo se hace mucho más difícil.

Por ello, en Aurum consideramos que primero se debe establecer una política comercial precisa, que todo el personal de la empresa conozca (no solo el departamento de ventas, sino la organización entera). Es importante analizar en detalle la estructura del departamento de ventas, evaluando desde la red comercial, considerando sus aptitudes y recursos a su alcance, hasta la lista de precios y márgenes propios y del sector, criterio de aplicación de descuentos comerciales, política de captación de clientes, etc.

Posteriormente, se debe hacer un análisis en profundidad de los productos y/o servicios que ofrece la empresa (precio alto o bajo, bien de necesidad o de lujo, innovador o tradicional, etc…). Una correcta ubicación del producto en el mercado es primordial para alcanzar los objetivos de venta esperados.

El estudio de tu cliente actual y potencial es igualmente imprescindible. Debes conocer que buscan tus clientes de ti y tus productos, que perfil de cliente abarcas, que nichos de mercado abasteces y qué potenciales clientes te ofrece el mercado.

No se debe olvidar la imagen de marca que el mercado tiene de ti y como te posiciona respecto a tu competencia. Debes analizar todos los aspectos comerciales de tus productos respecto a las alternativas en el mercado que tus clientes pueden encontrar para posicionarte y crecer.

Finalmente, debemos analizar las campañas de publicidad y acciones de marketing que se han realizado hasta la fecha, evaluando su impacto en las ventas y las perspectivas futuras.

Con este análisis, desde Aurum te ofreceremos una base de trabajo sólida y precisa que permitirá tomar las decisiones oportunas para el incremento de las ventas y alcanzar los objetivos anuales deseados.